Rejoindre un réseau de vente multiniveau permet d’accéder à un mode de commercialisation dans lequel chaque vendeur peut se constituer une équipe, pour devenir manager et ainsi augmenter ses propres revenus grâce à une commission sur les ventes de cette équipe.
L’objectif d’un tel réseau est d’obtenir des revenus « passifs », c’est à dire des commissions générées automatiquement grâce aux ventes des personnes de l’équipe.
Ce système de vente se distingue de la vente pyramidale dans sa conception :
- l’objectif est prioritairement de vendre des produits à des utilisateurs
- Le nombre de niveaux sur lesquels des commissions qui sont versées sont limitées à quelques générations (2 à 5 en général)
Comprendre le fonctionnement d’un réseau de vente multiniveau
Le fonctionnement d’un réseau de vente multiniveau est similaire au système utilisé dans les grandes entreprises, avec un avantage important : vous n’avez pas de compte à rendre sur votre activité. Vos seules motivations pour rejoindre un réseau de vente multiniveau sont votre envie de faire découvrir un produit, et le gain financier que vous en tirez.
Les différentes étapes de la vente en réseau
Entrer dans un réseau de vente multiniveau demande un investissement en rapport avec vos attentes. En effet, si vous souhaitez simplement un complément de revenus, le temps passé a développer votre réseau sera très léger. Si vous souhaitez développer votre activité pour en vivre correctement, vous devrez passer du temps régulièrement afin de communiquer et mettre en avant les avantages de votre réseau.
- Vous devez trouver un produit distribué en réseau, en accord avec vos valeurs et vos besoins
- Vous trouvez un parrain avec lequel vous devez développer une affinité et avoir une possibilité d’être accompagné
- Ouvrir un compte auprès de la marque distribuée
- Parler autour de vous des différents produits, de leurs utilités et de leurs bienfaits
- Proposer à votre entourage de devenir autonome pour la commande des produits
- Proposer à vos connaissances de réaliser le développement d’un réseau de vendeur pour obtenir un revenu complémentaire
- Vivre à votre rythme, et développer votre réseau selon vos envies et en étant libre de votre temps
Les avantages et les inconvénients de la vente en réseau
Comme toute activité, la vente en réseau dispose des avantages et de ses inconvénients.
les avantages de la vente en réseau multiniveau
- vous disposez d’outils pour distribuer les produits : site boutique, communication papier, …
- vous disposez de produits réputés a distribuer. Ils sont généralement connus du public
- votre parrain est également votre mentorat vous accompagne dans votre développement pour atteindre vos objectifs
- vous avez des formations en ligne ou en groupe pour apprendre l’utilité des différents produits
- vous choisissez votre rythme de travail : vous êtes vendeur indépendant (généralement VDI)
- vos résultats (commissions) sont directement liées à vos ventes et au développement de votre réseau et non pas aux résultats de l’entreprise Vous disposez de produits de qualité a des prix réduits pour votre usage personnel
- vous développez vos compétences au fur et à mesure du développement de votre réseaux
- vous n’avez pas (ou peu) de stock
les inconvénients de la vente multiniveau
- vous n’avez pas d’objectifs. Si vous avez du mal a vous motiver ou a démarrer, vous pouvez demander à votre parrain de vous accompagner et vous « coacher » en fonction de vos objectifs
- vous avez un minimum de commande à réaliser pour entrer dans le réseau, et pour conserver votre niveau de remise et de commission. Ce minimum est généralement couvert par vos commissions lorsque vous avez développé un peu votre réseau. Par ailleurs les produits distribués sont généralement en accord avec vos besoins et vos valeurs donc facilement utilisables
- vous devez suivre quelques formations auprès de votre parrain pour mieux mettre en avant les produits qui sont proposés.
- vous devez régulièrement acheter des produits nouveaux pour les découvrir et les essayer pour mieux en parler
Les différents niveaux de commissionnement
Selon les produit et la marque distribuée, vous avez différents niveaux de commission selon la position de la personne de dans votre réseaux. Voici un exemple de commissionnement :
- ventes directes : 30% sur les produits vendus directement ou sur la boutique pour les clients enregistrés
- Enfant de 1er niveau (enfant direct): 8% sur toutes les ventes
- Enfant de 2e niveau : 5%
- Enfant de 3e niveau : 5%
- Enfant de 4e niveau : 5%
- au delà : rien
Ce plan de rémunération peut également évoluer en fonction de vos performances et de la performance de votre réseau avec des primes annuelles, ou avec des challenges trimestriels ou ponctuels sur un mois spécifique.
Grâce à ce système de rémunération, il devient évident que vous pouvez toucher des rémunérations importantes grâce à la fois a vos ventes et grâce aux vendeurs qui vous recrutez, en ayant plus particulièrement des vendeurs motivés pour développer à leur tour un réseau.
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